Этот способ позволяет создать очередь из теплых клиентов, которые хотят купить ваш продукт или услугу. И единственное что вам останется — это не мешать им совершать покупки и просто принять деньги.

Прогрев клиента до сделки происходит за счет того, что длинные видео на YouTube позволяют за время просмотра познакомить зрителя с вами, раскрыть вас как эксперта и презентовать решение проблемы вашего клиента. А правильный подбор тем для видео способствует генерации большого потока органического трафика на ваши ролики, в которых вы сможете легко вставить нативную рекламу продукта или услуги по отработанной технологии.

Результат:
YouTube продвигает ваши видео, клиенты сами находят вас, начинают доверять и покупать. И все это без вложений в рекламу.

Моя команда уже 10 лет производит видеоролики и фильмы для различных компаний, от стартапов до лидеров отрасли. Среди наших клиентов: РЖД, Сбер, Теле2, Tetra Pak, VPLab, Jungheinrich, ТехноНиколь, Алмаз-Антей, Вертолеты России, Петербургский тракторный завод и другие.

Артем 7 лет исследует тему привлечения, удержания, захвата внимания зрителя и продажи через видео контент. Продвинул 32 канала для экспертов и предпринимателей, среди которых есть широко известные каналы, Игорь Рыбаков и АмоБлог.

На примере кейса Доктора Еремина вы можете увидеть эффективность метода “Продающий YouTube”.

Точка А:

• На момент старта на канале было 19.700 подписчиков.
• Набрано 1.500.000 просмотров за 3 года работы.
• В день на канале получалось в среднем 2500 просмотров.

По словам заказчика у зрителей был интерес к услугам, но этого было недостаточно, чтобы включаться в этот канал трафика полноценно, поэтому канал был заброшен.

Какие шаги были предприняты:
Был проведен анализ проделанной работы, анализ трендов и конкурентный анализ.

В результате была согласована и внедрена следующая стратегия:

1. Переориентировали контент-план на темы с широким охватом.
2. Разработали новый дизайн обложек, вызывающих интерес у зрителя.
3. Проведена работа над заголовками видеороликов, что повлияло на попадание в рекомендации для нашей ЦА, что в совокупности с первым и вторым пунктом увеличило количество просмотров на канале.
4. Полностью сменили подход в сценариях роликов, внедрили продающие блоки и элементы удержания внимания и увеличили хронометраж роликов. Что повысило удержание зрителя на канале.
5. Улучшили SEO-оптимизацию роликов, чем стали чаще выдаваться в поиске.
6. Добавили публикацию Shorts роликов, чем привлекли новых подписчиков на канал и усилили популярность канала.
7. Наладили регулярность в публикациях, что также благоприятно повлияло на результаты.

Точка Б:

В результате на канале через 2 месяца плановой работы канал был реанимирован, ролики стали набирать до 120.000 просмотров, старые ролики также подхватили алгоритмы и канал за полгода набрал 15.000 новых подписчиков и 2.000.000 просмотров.
Сегодня каждый день на канале в получается по 20.000 просмотров.

Большинство клиентов до работы с Артемом пробовали развиваться на YouTube сами или под руководством менее опытных продюсеров. И их развитие на ютубе упиралось в потолок около 1000 подписчиков, максимум по 300 просмотров на видео. И как следствие — усталость и выгорание, разочарование в YouTube, каналы заброшены.

Без понимания ключевых принципов многие начинают думать что:

• YouTube — плохой инструмент, там могут развиваться только блогеры с большими бюджетами
• Зрители только смотрят ролики, хейтят в комментариях и ничего не покупают
• Развитие на ютубе занимает очень много времени

Неоднократно сталкиваясь с этими проблемами, я стал изучать истории успеха популярных каналов, успешные кейсы клиентов, брал консультации у десятков продюсеров, режиссеров. Закончил, наверное, все курсы по ютубу и даже выучился на телерепортера. По мере изучения ютуба и темы продажи через видео я собирал по крупицам разные фишки и сформировал из этого систему, которая помогла 32 каналам на YouTube получить признание зрителей, быстрое развитие и увеличило клиентопоток в разы.

Мои друзья предприниматели в частных разговорах, когда узнавали про мой метод, всегда удивлялись результатам и допытывались, в чем секрет этой системы.

Я делился этой системой, и одни слушали, но ничего не делали, когда другие внедрили эту систему и в первый же месяц получили результат в виде потока новых клиентов. Затем я постепенно начал обучать этой системе в школе кино и тв, на курсе маркетинга в университете Синергия. И наблюдал, как метод работает у моих учеников.

И сейчас я поделюсь этим методом с вами совершенно бесплатно.

Это один из самых важных моментов — найти темы, которые волнуют ваших потенциальных клиентов. Темы, которые не привязаны к сезону, трендам и инфоповодам. Темы, которые круглый год не теряют актуальность и интересуют широкий круг людей. И при всём этом эти темы связаны с вашим продуктом.

Если вы пропустите этот шаг, то ваши видео на YouTube будут иметь краткосрочный эффект и не смогут стать бессмертным продавцом вашего продукта. Продавцом, который работает круглосуточно без устали и зарплаты.

Часто на этом шаге предприниматели и эксперты совершают ошибку, потому что сильно усложняют. Они не могут переключиться на простой язык своего покупателя, считают, что это слишком просто, это и так все знают, зачем про это говорить.

Я помогаю своим клиентам и ученикам перейти с профессионального языка на язык клиента, найти запросы с широкими охватами. Всегда актуальные темы для зрителей будущего ролика.

Важно на этапе подготовки определить, о чем вы будете говорить в ролике. Собрать тезисы для всего ролика, чтобы во время съемки быстро сориентироваться, что за чем следует по сценарию, и в какие монеты рекламная интеграция или нативная продажа будет максимально актуальна.

Если вы не подготовите сценарий заранее, то во время съемки наговорите много лишнего, вас понесет не в том направлении. Вы будет сбиваться, и в результате ваш ролик не будет так хорошо удерживать внимание зрителя. Как следствие, YouTube не станет его продвигать, и ролик вам не привлечет новых клиентов.

Писать дословный сценарий не нужно по двум причинам:

1. Наша письменная и устная речь кардинально отличаются;
2. Когда вы стараетесь говорить так, как написано в сценарии, вы гонитесь за словом и выглядите неестественно, а зритель это чувствует и также может не задержаться на просмотре видео.

Я обычно даю своим ученикам план-схему идеального сценария + рассказываю как лучше собирать тезисы и простраивать их друг за другом, чтобы ролик получился интересным.

Очень удобно, когда съемка проводится одним днем. Потому что съемка — это стресс даже для опытного блогера или актёра. К ней нужно подготовиться морально, подобрать и оборудовать место (снять студию) и позвать команду.

Когда съемки занимают всего один день, это сильно экономит время на подготовку и организацию процесса, а если вы нанимаете оператора и снимаете студию, то значительно экономит бюджет.

Бывает, когда люди разбивают съемку на несколько дней (например, на 3 дня). В итоге у них на смену по времени уходит 3 полных дня, потому как на подготовку и организацию они тратят в три раза больше времени. Бюджет увеличивается в 3 раза, и, как итог, потеряны 2 лишних рабочих дня из месячного графика, которые нужно догонять.

Я даю своим ученикам четкие инструкции, как подготовиться морально к съемке, как лучше наговаривать текст на камеру, как организовать съемочное место, какую технику взять, как выставить свет и как грамотно записывать звук. Для тех кто хочет сделать съемку на высоком уровне, рассказываю, как найти нужных специалистов и как с ними построить коммуникацию.

Важно сделать динамичный монтаж видео. В эпоху клипового восприятия пользователей интернета монтаж играет значительную роль.

На монтаже нужно регулярно менять крупность спикера в кадре (приближать и отдалять). Важно иллюстрировать сказанное картинками, кусочками видео из общедоступных источников, не нарушая авторские права, дополнять видео титрами и музыкой.

Если оставить видео как запись прямого эфира, то значительно возрастает вероятность того, что зритель заскучает и пойдет смотреть видео от другого автора.

Бывает, что люди без навыка стараются разобраться в монтаже и нужных программах сами. Теряют на этом много времени, а результат остается посредственным. Поэтому я всегда рекомендую найти специалиста по монтажу роликов и не застревать на этом вопросе, тем более сейчас таких специалистов-фрилансеров предостаточно, причем на любой бюджет.

Своим ученикам я рассказываю алгоритм, как найти и протестировать специалиста, как производить оплату, чтобы не остаться без монтажа и без денег.

Зритель принимает решение, смотреть ролик или нет, за доли секунды, прокручивая ленту предложенных роликов. Чья обложка будет лучше действовать на подсознание зрителя, тот ролик чаще будут начинать смотреть.

Если обложка будет посредственной или не будет создана вовсе, ролик потеряет рейтинги в выдаче и опустится в самый низ, получит очень мало просмотров.

Многие осознают этот момент, но не понимают триггеры аудитории. И просто пытаются повторить обложки успешных блогеров, либо стараются поместить на обложку как можно больше информации.

На обложках работают 4 основные элемента:

• прямой взгляд человека,
• эмоция,
• явный визуальный триггер
• или, наоборот, недосказанность и короткий читаемый текст.

Своим ученикам я объясняю, как совмещать эти элементы, как давать задание дизайнеру, чтобы не терять на этом время самому.

Если вы правильно подготовите описание ролика, пропишете таймкоды, укажете ссылки в подходящих местах, укажите нужные теги, тогда алгоритму будет проще со старта найти вашего зрителя. Таким образом вы сможете получить еще больше просмотров.

Если этого не сделать, YouTube будет тестировать ваш ролик на разных аудиториях зрителей, удержание на таком ролике будет снижаться. В итоге ролик может так и не набрать просмотров.

Часто люди стараются заполнить описание и теги по максимуму, но не понимают принципы, что и зачем делать. В результате ведут алгоритм по ложному пути и теряют просмотры.

Я рассказываю, какие инструменты помогают автоматизировать этот процесс, чтобы он занимал меньше времени, и его можно было делегировать помощнику.

Если вы добавите элементарную воронку продаж в коммуникацию с вашими клиентами, то повысите конверсию в несколько раз.

Качественная воронка включает в себя три элемента:

1. Чтобы легко было преодолеть сомнения, стоит к вам обращаться или нет, первое взаимодействие с вами (после просмотра ролика) должно быть простым и усиливающим доверие к вам. Это может быть статья, вебинар, прямой эфир, групповая встреча.
2. Следующим шагом клиент может получить пробник, или недорогую услугу, чтобы окончательно решиться на полноценное взаимодействие с вами.
3. И тогда на третьем этапе клиент без всякого сомнения несет деньги вам в кассу за основной продукт. Главное, только не мешайте ему это делать))
4. В идеале есть еще сверх этап – премиальная услуга или продажа дополнительных опций к основному продукту.

Я рассказываю, в какой нише, какие продукты лучше применить на каждом этапе воронки, и привожу конкретные примеры.

В YouTube, пожалуй, самая подробная система аналитики. И это дает огромные возможности для анализа поведения аудитории, для улучшения своих результатов.

На первый взгляд может показаться, что там слишком много параметров и в этом сложно разобраться. Но это только на первый взгляд! Интерфейс аналитики построен таким образом, чтобы там мог разобраться даже школьник.
Большинство пользователей смотрят только график количества просмотров и подписчиков, но с этой информацией можно мало что сделать. Это просто данность. Но как повлиять на количество подписчиков?

В аналитике YouTube можно узнать, в какие дни и часы лучше всего публиковать ролики для вашего канала, увидеть моменты, которые зрители чаще смотрят. И, наоборот, те моменты, на которых зрители чаще заканчивают просмотр. Можно узнать, какие каналы интересуют зрителей помимо вашего. Узнать, что им больше нравится смотреть, какие темы их могут заинтересовать.

Своих учеников я обучаю как применять аналитику YouTube в целях улучшения контента, рассказываю, какие данные наиважнейшие для работы над контентом, а какие данные полезны просто в ознакомительном формате.

К примеру, я внедрил свою технологию на канале одного из самых известных предпринимателей в России — Игоря Рыбакова.

Работал на канале с ноября 2020 по сентябрь 2021 линейным продюсером и отвечал за подбор тем для роликов и составление план-сценариев. Внедрил новый формат вступления и интеграций академии Х10.

За счет подобранных тем и правильно составленных сценарных планов удалось сделать:

• 13 роликов на 1+ млн просмотров
• 4 ролика на 2+ млн просмотров
• 1 ролик на 4.4 млн просмотров

Коммерческие результаты раскрыть не могу. Но, как вы понимаете, 26 млн просмотров привлекли огромное количество новых учеников в Х10 Academy Игоря.

Если вы внедрите эти 8 шагов, ваш YouTube станет мощнейшим генератором органического трафика и продолжит неустанно работать, даже если вы решите сделать перерыв в развитии канала.

И для вас у нас есть специальное предложение — возможность попасть на бесплатный разбор вашего YouTube-канала (или идеи будущего канала).

Каждую неделю я провожу 5 бесплатных разборов для предпринимателей и экспертов, кому интересно внедрить систему привлечения клиентов через YouTube.

Вы получите инструкцию по внедрению системы для вашего продукта, а также в каком ключе вам нужно подбирать темы для увеличения потока клиентов в 3 раза.

Мест на ближайшую неделю всего 5. Успейте забронировать время для встречи!

Нажмите на кнопку ниже, заполните небольшую анкету, я вам напишу, и мы договоримся об удобном времени для онлайн-встречи.